控标

控标这个词圈里说得比较多，但从合规角度讲，能做的其实是把招标文件里的参数逐条吃透，自己的方案尽量往这些要求上贴。真正意义上的排斥其他潜在投标人，比如把参数写成只有某一家产品才满足，是招标投标法明令禁止的，投标人配合做这种事有风险，被质疑成立项目还要推倒重来。把功夫花在响应度和方案质量上，路子才走得稳，这也是我们给客户的建议口径。