商务条款偏离表怎么写？格式、范文、填写方法和注意事项详解

在投标文件编制过程中，商务条款偏离表是一项非常重要的内容，也是很多新手容易困惑的地方。商务条款偏离表怎么写？商务条款具体包括哪些内容？什么是正偏离、负偏离、无偏离？商务偏离表和技术偏离表有什么区别？本文将详细解答这些问题，并提供商务条款偏离表的格式、范文和填写注意事项，帮助新手正确编制商务条款偏离表。

直接回答：商务条款偏离表是投标文件中用于逐条响应招标文件商务条款的表格，投标人需要将招标文件中的每一条商务条款列出，然后填写投标文件的响应内容，并说明偏离程度（无偏离、正偏离或负偏离）。商务条款偏离表的核心要求是”逐条响应、不遗漏、如实填写”。

为了帮助大家更全面地理解商务条款偏离表的编制方法，我们将从商务条款的定义和范围、偏离表的作用、格式和填写方法、偏离类型、与技术偏离表的区别、填写示例、常见错误、注意事项等多个方面进行详细介绍。

一、什么是商务条款？

1.1 商务条款的定义

商务条款是指招标文件中与商务条件相关的要求和规定，是招标文件的重要组成部分。商务条款主要规定了投标人在资格、履约、付款、交货、服务等方面需要满足的条件，是评标委员会评审投标人商务响应情况的重要依据。

简单来说，除了技术参数和技术要求以外的条款，基本上都可以归属于商务条款。招标文件通常会将条款分为技术条款和商务条款两大部分，技术条款主要针对产品或服务的技术参数、性能指标、质量标准等，商务条款则针对除技术以外的其他所有要求。

1.2 商务条款包括哪些内容？

商务条款的范围比较广泛，不同类型的项目（货物采购、工程建设、服务采购）商务条款的具体内容会有所不同，但通常包括以下几个方面：

（1）投标人资格要求

对投标人的资格条件要求，包括：

法人资格要求（营业执照、独立法人资格等）
资质等级要求（如建筑工程施工总承包资质、设计资质等）
注册资本要求（如注册资本不低于XX万元）
财务状况要求（如近三年财务报表、资产负债率等）
业绩要求（如近X年具有X个类似项目业绩）
人员要求（如项目经理资格、技术人员配备等）
信誉要求（如无重大违法记录、未被列入失信被执行人名单等）
其他资格条件（如ISO体系认证、特定行业许可等）

（2）交货/工期要求

对货物交付或工程完工时间的要求，包括：

交货期/工期要求（如合同签订后X日内交货/完工）
交货地点/施工地点要求
交货方式/运输方式要求
安装调试要求（如卖方负责安装调试）
验收要求（如验收标准、验收程序等）

（3）付款方式要求

对合同款项支付方式的要求，包括：

预付款比例（如合同签订后支付XX%预付款）
进度款支付方式（如按月支付、按里程碑支付等）
付款条件（如验收合格后支付XX%）
质保金比例（如预留XX%作为质保金）
付款方式（如银行转账、承兑汇票等）
发票要求（如增值税专用发票、税率等）

（4）质保期/服务期要求

对质量保证期或服务期限的要求，包括：

质保期要求（如质保期不少于X年）
服务期要求（如服务期限为X年）
售后服务要求（如响应时间、上门服务等）
培训要求（如为买方人员提供操作培训）
维保要求（如质保期内免费维修保养）

（5）投标保证金要求

对投标保证金的要求，包括：

投标保证金金额（如投标保证金为XX万元）
缴纳方式（如银行转账、银行保函等）
到账时间要求
退还时间和方式

（6）履约保证金要求

对履约保证金的要求，包括：

履约保证金金额或比例（如合同金额的XX%）
缴纳方式和时间
退还条件和时间

（7）其他商务条款

除上述内容外，商务条款还可能包括：

合同主要条款（如违约责任、争议解决方式等）
投标有效期要求（如投标有效期为X天）
投标文件格式要求
评标办法和评分标准
知识产权要求
保密要求
分包要求（如是否允许分包、分包比例限制等）
保险要求（如工程一切险、第三者责任险等）

总结：商务条款的范围非常广泛，简单来说，招标文件中除了技术参数、技术规格、技术要求等技术条款以外的所有要求，都可以归属于商务条款。在编制商务条款偏离表时，需要仔细阅读招标文件，将所有商务条款逐条列出，不能遗漏。

二、什么是商务条款偏离表？

2.1 商务条款偏离表的定义

商务条款偏离表（也称为商务偏离表、商务条款响应表、商务响应偏离表）是投标文件中的一个重要表格，用于逐条响应招标文件中的商务条款，说明投标人对每一条商务条款的响应情况和偏离程度。

商务条款偏离表的核心作用是让评标委员会能够清晰、快速地了解投标人对招标文件商务条款的响应情况，判断投标人是否满足了招标文件的商务要求，以及存在哪些偏离。

2.2 商务条款偏离表的作用

逐条响应招标文件：确保投标人对招标文件中的每一条商务条款都作出了响应，没有遗漏。
明确偏离情况：清晰说明投标人对每条商务条款的响应是完全满足、优于要求还是存在差异，便于评标委员会评审。
评标依据：是评标委员会评审投标人商务响应情况的重要依据，直接影响投标文件的有效性和评分。
避免废标：通过逐条响应，可以及时发现不满足的条款，采取措施避免因实质性不响应而废标。
合同谈判依据：中标后，商务条款偏离表中确认的响应内容是合同谈判和签订的重要依据。
保护投标人权益：明确记录投标人的响应和承诺，避免中标后招标人提出超出招标文件的额外要求。

2.3 偏离的类型

在商务条款偏离表中，偏离程度通常分为以下三种类型：

（1）无偏离

无偏离是指投标人的响应完全满足招标文件的商务条款要求，与招标文件的要求完全一致，没有任何差异。

例如，招标文件要求”质保期不少于1年”，投标人承诺”质保期1年”，这就是无偏离。

无偏离是最常见的偏离类型，对于招标文件中的大多数商务条款，投标人都应当做到无偏离，即完全满足招标文件的要求。

（2）正偏离

正偏离是指投标人的响应优于招标文件的商务条款要求，即投标人提供的条件比招标文件要求的更好、更优惠。

例如：

招标文件要求”质保期不少于1年”，投标人承诺”质保期3年”——正偏离
招标文件要求”注册资本不低于50万元”，投标人注册资本为6000万元——正偏离
招标文件要求”交货期不超过30天”，投标人承诺”15天内交货”——正偏离
招标文件要求”近3年具有2个类似业绩”，投标人具有8个类似业绩——正偏离

正偏离对投标人是有利的，说明投标人在某些方面提供了更优惠的条件，可能在评标中获得加分或更好的评价。但需要注意的是，正偏离必须是真实可行的，不能为了中标而虚假承诺，否则中标后可能面临履约风险。

（3）负偏离

负偏离是指投标人的响应不满足或低于招标文件的商务条款要求，即投标人提供的条件不如招标文件要求的好。

例如：

招标文件要求”质保期不少于1年”，投标人只能承诺”质保期6个月”——负偏离
招标文件要求”注册资本不低于1000万元”，投标人注册资本只有500万元——负偏离
招标文件要求”交货期不超过30天”，投标人需要45天才能交货——负偏离

负偏离是非常危险的，可能导致投标文件被认定为无效（废标）。特别是对于招标文件中标注为”实质性条款”或”★”号的商务条款，任何负偏离都将导致废标。因此，在编制投标文件时，应当尽量避免负偏离，对于确实无法满足的条款，应当仔细评估是否参与投标。

2.4 三种偏离类型对比

偏离类型	含义	对投标的影响	示例
无偏离	完全满足招标文件要求	正常，不影响投标有效性	要求质保1年，承诺质保1年
正偏离	优于招标文件要求	有利，可能获得加分或更好评价	要求质保1年，承诺质保3年
负偏离	不满足或低于招标文件要求	危险，可能导致废标	要求质保1年，承诺质保6个月

三、商务条款偏离表的格式和填写方法

3.1 商务条款偏离表的基本格式

商务条款偏离表通常采用表格形式，不同招标文件提供的格式可能略有差异，但基本结构类似，通常包括以下列：

格式一：四列格式（最常用）

序号	招标文件商务条款要求	投标文件响应	偏离程度
1	（招标文件条款原文）	（投标人响应内容）	无偏离/正偏离/负偏离
2	……	……	……

格式二：五列格式（含条款号）

序号	招标文件条目号	招标文件商务条款	投标文件商务条款	偏离
1	第四章-1	（招标文件条款原文）	（投标人响应内容）	无偏离/正偏离/负偏离
2	……	……	……	……

格式三：六列格式（含偏离说明）

序号	条款号	招标文件要求	投标响应	偏离情况	偏离说明
1	……	……	……	……	……

注意：招标文件通常会提供商务条款偏离表的格式模板，投标人应当严格按照招标文件提供的格式填写，不得自行更改格式。如果招标文件没有提供固定格式，可以参考上述常用格式自行编制。

3.2 商务条款偏离表的填写方法

填写商务条款偏离表，一般按照以下步骤进行：

第一步：仔细阅读招标文件，提取所有商务条款

首先，需要仔细阅读招标文件的全部内容，将其中所有的商务条款逐条提取出来。商务条款可能分布在招标文件的多个章节中，包括：

招标公告/投标邀请书中的资格要求
投标人须知中的相关要求
评标办法中的资格评审标准和商务评审标准
合同条款及格式中的商务条件
采购需求/技术要求中的商务部分（如交货期、付款方式等）
投标文件格式中的相关要求

提取商务条款时，要注意不遗漏任何一条，特别是分散在不同章节的商务要求。建议使用高亮标记的方式，在阅读招标文件时将所有商务条款标记出来，然后逐条整理。

第二步：逐条填写招标文件商务条款要求

将提取的商务条款逐条填入”招标文件商务条款要求”列。填写时需要注意：

原文引用：尽量引用招标文件条款的原文，不要自行概括或改写，避免因理解偏差导致响应不准确。
完整准确：条款内容要完整，不能只摘录部分内容，特别是包含多个条件的条款，要完整列出。
标注条款号：如果格式中有”招标文件条目号”列，要准确填写该条款在招标文件中的章节号和条款号。
逐条编号：按顺序为每条条款编号，确保不遗漏、不重复。

第三步：逐条填写投标文件响应

针对每一条商务条款，填写投标人的响应内容。填写时需要注意：

针对性响应：针对招标文件的每一条要求，给出明确的响应，不能答非所问或含糊其辞。
具体明确：响应内容要具体、明确，不能使用”满足要求””完全响应”等笼统表述（除非招标文件允许），应当给出具体的参数或承诺。
如实填写：响应内容必须真实，不能虚假承诺，否则中标后可能面临履约风险和法律责任。
引用证明材料：对于资格、业绩、财务等要求，响应内容应当与投标文件中提供的证明材料一致，可以注明”详见投标文件第X章”。
优于要求要说明：如果投标人的响应优于招标文件要求，应当明确说明优于的具体内容，不能只写”满足要求”。

第四步：填写偏离程度

根据投标文件响应与招标文件要求的对比，填写偏离程度（无偏离、正偏离或负偏离）。填写时需要注意：

准确判断：仔细对比投标响应与招标文件要求，准确判断偏离类型，不能将正偏离写成无偏离，也不能将负偏离隐瞒不报。
负偏离要谨慎：对于负偏离，要特别谨慎，评估是否会导致废标。对于实质性条款的负偏离，建议不要参与投标，或者调整方案使其满足要求。
偏离说明：如果格式中有”偏离说明”列，对于正偏离和负偏离，应当简要说明偏离的具体内容和原因。
一致性：偏离程度的判断要与响应内容一致，不能响应内容明显优于要求却写”无偏离”，也不能响应内容不满足却写”无偏离”。

第五步：检查核对

填写完成后，需要进行全面的检查核对，确保：

所有商务条款都已逐条响应，没有遗漏
响应内容与招标文件要求对应准确，没有答非所问
偏离程度判断准确，没有隐瞒负偏离
响应内容与投标文件其他部分（如资格证明、业绩证明等）一致
格式符合招标文件要求，没有自行更改格式
没有错别字、漏字等低级错误

四、商务条款偏离表填写示例

下面通过一个具体的示例，帮助大家更好地理解商务条款偏离表的填写方法。

4.1 示例背景

某政府采购项目，采购内容为多媒体教学设备及安装服务。招标文件中的部分商务条款如下：

投标人的注册资本不少于50万元
投标人2006年1月1日（含合同签订日期）后完成多媒体教学平台项目或多媒体综合电教室项目不少于4个，需提供合同及验收报告扫描件
投影机、数字中控实物投影仪、数字实物投影仪必须提供3C认证证书
交互式电子白板、数字中控实物投影仪、数字实物投影仪必须提供省级以上质检部门出具的检测报告
数字中控实物投影仪、数字实物投影仪必须提供ISO9001国际质量体系认证
交货期：合同签订后15个工作日内交货并安装调试完毕
质保期：不少于3年，质保期内免费上门维修
付款方式：货到验收合格后支付95%，质保期满后支付5%

4.2 填写完成的商务条款偏离表

序号	招标文件条目号	招标文件商务条款	投标文件商务条款	偏离
1	第四章-1	投标人的注册资本不少于50万元	我司的注册资本为6000万元	正偏离
2	第四章-2	投标人2006年1月1日（含合同签订日期）后完成多媒体教学平台项目或多媒体综合电教室项目不少于4个，需提供合同及验收报告扫描件	我司2006年1月1日（含合同签订日期）后完成多媒体教学平台项目或多媒体综合电教室项目共8个，已在投标文件中提供合同及验收报告扫描件	正偏离
3	第四章-3	投影机、数字中控实物投影仪、数字实物投影仪必须提供3C认证证书	我司已在投标文件中提供投影机、数字中控实物投影仪、数字实物投影仪3C认证证书	无偏离
4	第四章-4	交互式电子白板、数字中控实物投影仪、数字实物投影仪必须提供省级以上质检部门出具的检测报告	我司已在投标文件中提交交互式电子白板、数字中控实物投影仪、数字实物投影仪检测报告	无偏离
5	第四章-5	数字中控实物投影仪、数字实物投影仪必须提供ISO9001国际质量体系认证	我司已经在投标文件中提交了ISO9001国际质量体系认证	无偏离
6	第五章-1	交货期：合同签订后15个工作日内交货并安装调试完毕	我司承诺合同签订后10个工作日内交货并安装调试完毕	正偏离
7	第五章-2	质保期：不少于3年，质保期内免费上门维修	我司承诺质保期5年，质保期内免费上门维修，接到报修后2小时内响应，24小时内上门	正偏离
8	第五章-3	付款方式：货到验收合格后支付95%，质保期满后支付5%	我司完全响应招标文件的付款方式，即货到验收合格后支付95%，质保期满后支付5%	无偏离

4.3 示例说明

通过上面的示例，我们可以看到：

逐条响应：招标文件中的每一条商务条款都逐条列出并作出了响应，没有遗漏。
原文引用：”招标文件商务条款”列基本引用了招标文件的原文，确保准确。
具体响应：”投标文件商务条款”列给出了具体的响应内容，如注册资本6000万元、8个业绩、10个工作日交货等，而不是笼统地写”满足要求”。
准确判断偏离：根据响应内容与招标文件要求的对比，准确判断了偏离程度，其中注册资本、业绩数量、交货期、质保期为正偏离，3C认证、检测报告、ISO认证、付款方式为无偏离。
引用证明材料：对于需要提供证明材料的条款，响应中注明了”已在投标文件中提供”，与投标文件其他部分呼应。

五、商务偏离表和技术偏离表的区别

在投标文件中，通常同时需要编制商务条款偏离表和技术条款偏离表，很多新手容易混淆这两个表格。下面详细说明它们的区别：

5.1 响应的内容不同

商务偏离表：响应的是招标文件中的商务条款，即除技术参数和技术要求以外的其他要求，如资格要求、交货期、付款方式、质保期、业绩要求等。
技术偏离表：响应的是招标文件中的技术条款，即产品或服务的技术参数、性能指标、质量标准、技术方案等技术要求。

5.2 评审的重点不同

商务偏离表：主要评审投标人是否满足招标文件的商务要求，重点关注资格条件、履约能力、商务条件等，通常关系到投标文件的有效性（资格性审查、符合性审查）。
技术偏离表：主要评审投标人的技术方案是否满足招标文件的技术要求，重点关注技术参数、性能指标、技术方案的可行性和先进性等，通常关系到技术评分的高低。

5.3 偏离的影响不同

商务偏离表：商务条款中的实质性条款（如资格要求、投标有效期、投标保证金等）的负偏离通常直接导致废标；非实质性条款的负偏离可能导致扣分。
技术偏离表：技术参数中的实质性要求（如带”★”号的参数）的负偏离通常导致废标；一般技术参数的负偏离会导致技术评分降低，但不一定废标。

5.4 填写方法的差异

商务偏离表：商务条款通常是定性的要求，响应时需要给出明确的承诺或说明，如”我司承诺质保期3年”。
技术偏离表：技术条款通常是定量的参数要求，响应时需要给出具体的技术参数值，如”亮度：5000流明”，并与招标文件要求进行对比。

5.5 商务偏离表与技术偏离表对比

对比项	商务条款偏离表	技术条款偏离表
响应内容	商务条款（资格、交货期、付款、质保等）	技术条款（技术参数、性能指标、技术方案等）
评审重点	资格性、符合性审查，商务条件	技术方案可行性、技术参数响应、技术评分
偏离影响	实质性条款负偏离通常废标	带★参数负偏离废标，一般参数负偏离扣分
填写特点	定性要求为主，给出明确承诺	定量参数为主，给出具体参数值
示例条款	注册资本、业绩、交货期、付款方式、质保期	设备参数、性能指标、质量标准、技术方案

简单区分方法：以采购设备为例，技术条款就是这个设备的参数要求（如分辨率、亮度、功率等），商务条款就是除了技术要求以外的其他要求（如价格、交货期、付款方式、质保期、售后服务等）。如果实在分不清，可以联系专业的标书代写公司帮助区分。

六、填写商务条款偏离表的常见错误

在编制商务条款偏离表时，新手容易犯以下错误，需要特别注意避免：

6.1 遗漏条款

错误表现：没有将招标文件中的所有商务条款逐条列出，遗漏了部分条款。

后果：遗漏的条款可能被视为未响应，如果是实质性条款，可能导致废标。

避免方法：仔细阅读招标文件的全部内容，使用高亮标记所有商务条款，逐条整理，编制完成后对照招标文件检查是否有遗漏。特别注意分散在不同章节的商务要求。

6.2 笼统响应

错误表现：对于招标文件的条款，只写”满足要求””完全响应””无偏离”等笼统表述，没有给出具体的响应内容。

后果：评标委员会无法判断投标人是否真正满足要求，可能被视为响应不明确，影响评分，甚至被认定为未响应。

避免方法：针对每条条款，给出具体、明确的响应内容，如”我司注册资本为6000万元””我司承诺质保期3年”，而不是只写”满足要求”。

6.3 隐瞒负偏离

错误表现：投标人的响应实际上不满足招标文件要求（负偏离），但在偏离表中却写”无偏离”，隐瞒负偏离情况。

后果：这是非常严重的错误，可能被认定为弄虚作假，导致投标无效，甚至被列入不良行为记录，影响后续投标。即使中标，也可能被取消中标资格。

避免方法：如实填写偏离情况，对于确实不满足的条款，要诚实标注为负偏离，并评估是否会导致废标。对于实质性条款不满足的项目，建议不要参与投标，或者调整方案使其满足要求。

6.4 正偏离写成无偏离

错误表现：投标人的响应实际上优于招标文件要求（正偏离），但在偏离表中却写”无偏离”，没有体现出自身的优势。

后果：浪费了自身的优势条件，可能在评标中失去获得加分或更好评价的机会。

避免方法：仔细对比投标响应与招标文件要求，对于优于要求的情况，准确标注为”正偏离”，并在响应内容中明确说明优于的具体内容。

6.5 响应内容与证明材料不一致

错误表现：商务条款偏离表中的响应内容与投标文件中提供的证明材料不一致，如偏离表中写”注册资本6000万元”，但营业执照上的注册资本只有500万元。

后果：可能被认定为弄虚作假，导致投标无效。

避免方法：偏离表中的响应内容必须与投标文件中的证明材料（营业执照、资质证书、业绩合同、财务报表等）完全一致，编制完成后要交叉核对。

6.6 自行更改格式

错误表现：没有按照招标文件提供的偏离表格式填写，自行更改了表格的列名、顺序或格式。

后果：可能被视为投标文件格式不符合要求，影响评标，严重的可能导致废标。

避免方法：严格按照招标文件提供的偏离表格式填写，不得自行更改格式。如果招标文件没有提供固定格式，可以参考常用格式自行编制，但要确保内容完整、清晰。

6.7 条款内容概括不准确

错误表现：在”招标文件商务条款”列，没有引用招标文件原文，而是自行概括，导致概括不准确或遗漏了关键要求。

后果：可能导致响应不准确，遗漏了部分要求，影响投标文件的有效性。

避免方法：尽量引用招标文件条款的原文，不要自行概括或改写。如果条款内容较长，可以适当精简，但要确保关键信息完整准确。

七、填写商务条款偏离表的注意事项

逐条响应，不遗漏：招标文件中的每一条商务条款都要逐条列出并作出响应，不能遗漏任何一条。建议使用清单对照的方式，确保所有条款都已响应。
如实填写，不隐瞒：偏离情况必须如实填写，不能隐瞒负偏离，也不能虚假承诺正偏离。弄虚作假的后果非常严重，可能导致投标无效甚至被处罚。
具体明确，不含糊：响应内容要具体、明确，给出具体的参数或承诺，不能使用”满足要求””完全响应”等笼统表述。
准确判断偏离类型：仔细对比投标响应与招标文件要求，准确判断是无偏离、正偏离还是负偏离，不能将正偏离写成无偏离，也不能将负偏离隐瞒不报。
与证明材料一致：偏离表中的响应内容必须与投标文件中提供的证明材料（营业执照、资质证书、业绩合同、财务报表等）完全一致。
严格按格式填写：严格按照招标文件提供的偏离表格式填写，不得自行更改格式。
实质性条款要特别注意：对于招标文件中标注为”实质性条款””★”号或”不允许偏离”的商务条款，必须完全满足，任何负偏离都将导致废标。
负偏离要评估风险：对于存在负偏离的条款，要仔细评估是否会导致废标。如果是实质性条款的负偏离，建议不要参与投标，或者调整方案使其满足要求。
正偏离要真实可行：正偏离必须是真实可行的，不能为了中标而虚假承诺，否则中标后可能面临履约风险和违约责任。
引用招标文件原文：”招标文件商务条款”列尽量引用招标文件原文，不要自行概括，确保准确。
标注条款号：如果格式中有条款号列，要准确填写该条款在招标文件中的章节号和条款号，便于评标委员会对照检查。
多人交叉审核：编制完成后，安排多人交叉审核，重点检查是否有遗漏条款、响应是否准确、偏离判断是否正确、与证明材料是否一致等。
注意签字盖章：商务条款偏离表作为投标文件的组成部分，通常需要加盖投标人公章，部分招标文件还要求法定代表人或授权代表签字。

八、商务条款偏离表相关常见问题（FAQ）

Q1：商务条款偏离表怎么写？

A：商务条款偏离表的编制步骤如下：（1）仔细阅读招标文件，提取所有商务条款，包括资格要求、交货期、付款方式、质保期、业绩要求等；（2）逐条将招标文件商务条款原文填入”招标文件商务条款要求”列；（3）针对每条条款，填写投标人的具体响应内容，要具体明确，不能笼统写”满足要求”；（4）根据响应与要求的对比，填写偏离程度（无偏离、正偏离或负偏离）；（5）检查核对，确保所有条款都已响应、响应内容准确、偏离判断正确、与证明材料一致。核心要求是”逐条响应、不遗漏、如实填写”。

Q2：什么是商务条款？包括哪些内容？

A：商务条款是指招标文件中与商务条件相关的要求和规定，简单来说，除了技术参数和技术要求以外的条款，都属于商务条款。商务条款通常包括：（1）投标人资格要求（营业执照、资质、注册资本、财务状况、业绩、人员、信誉等）；（2）交货/工期要求（交货期、交货地点、安装调试、验收等）；（3）付款方式要求（预付款、进度款、质保金、付款方式、发票等）；（4）质保期/服务期要求（质保期、售后服务、培训、维保等）；（5）投标保证金和履约保证金要求；（6）合同主要条款（违约责任、争议解决等）；（7）投标有效期、文件格式要求等其他商务要求。

Q3：什么是正偏离、负偏离、无偏离？

A：偏离程度分为三种类型：（1）无偏离：投标人的响应完全满足招标文件的要求，与招标文件要求完全一致，没有任何差异，这是最常见的类型；（2）正偏离：投标人的响应优于招标文件的要求，即提供的条件比招标文件要求的更好、更优惠，如要求质保1年承诺质保3年、要求注册资本50万实际6000万等，正偏离对投标人有利，可能获得加分；（3）负偏离：投标人的响应不满足或低于招标文件的要求，如要求质保1年只能承诺6个月，负偏离非常危险，实质性条款的负偏离将导致废标。在编制偏离表时，要准确判断偏离类型，如实填写。

Q4：商务偏离表和技术偏离表有什么区别？

A：商务偏离表和技术偏离表的主要区别在于响应的内容不同：（1）商务偏离表响应的是招标文件中的商务条款，即除技术参数以外的其他要求，如资格要求、交货期、付款方式、质保期、业绩要求等，主要用于资格性和符合性审查；（2）技术偏离表响应的是招标文件中的技术条款，即产品或服务的技术参数、性能指标、质量标准、技术方案等，主要用于技术评分。简单区分方法：以采购设备为例，技术条款就是设备的参数要求（如分辨率、亮度、功率等），商务条款就是除了技术要求以外的其他要求（如价格、交货期、付款方式、质保期等）。两个表格都需要逐条响应、如实填写偏离情况。

Q5：商务条款偏离表可以写”完全响应”吗？

A：一般不建议只写”完全响应”或”满足要求”。原因是：（1）评标委员会无法通过”完全响应”判断投标人是否真正满足了每条具体要求，可能被视为响应不明确；（2）如果投标人的响应实际上优于要求（正偏离），只写”完全响应”会浪费自身优势，失去获得加分的机会；（3）部分招标文件明确要求逐条给出具体响应内容，只写”完全响应”可能被视为不符合格式要求。正确的做法是针对每条条款给出具体、明确的响应内容，如”我司注册资本为6000万元””我司承诺质保期3年”，然后根据对比结果填写偏离程度。当然，如果招标文件明确允许写”完全响应”，则可以按招标文件要求执行。

Q6：商务条款偏离表中有负偏离会废标吗？

A：是否会废标，需要根据负偏离的条款性质来判断：（1）如果负偏离的是招标文件中的实质性条款（如标注为”实质性要求””★”号”不允许偏离”的条款，以及资格条件、投标有效期、投标保证金等关键条款），则任何负偏离都将导致投标文件被认定为无效（废标）；（2）如果负偏离的是非实质性条款（一般商务条款），通常不会直接废标，但可能导致评标扣分，影响中标概率；（3）部分招标文件规定了允许负偏离的最大项数或最大比例，如果超过限制也可能废标。因此，在编制投标文件时，应当尽量避免负偏离，对于实质性条款不满足的项目，建议不要参与投标，或者调整方案使其满足要求。

Q7：商务条款偏离表需要逐条列出所有条款吗？

A：是的，商务条款偏离表需要逐条列出招标文件中的所有商务条款，并逐条作出响应。原因是：（1）逐条响应是招标文件的基本要求，也是评标委员会评审的基础；（2）如果遗漏了某些条款，可能被视为未响应，如果遗漏的是实质性条款，可能导致废标；（3）逐条响应可以让评标委员会清晰、快速地了解投标人对每条条款的响应情况，提高评审效率。在实际操作中，需要仔细阅读招标文件的全部内容，将分散在不同章节的商务条款全部提取出来，逐条整理，确保不遗漏、不重复。对于内容较多的条款，可以适当精简，但要确保关键信息完整。

Q8：商务条款偏离表需要签字盖章吗？

A：商务条款偏离表作为投标文件的重要组成部分，通常需要加盖投标人公章。具体要求如下：（1）公章：一般需要在偏离表的指定位置（如表头或表尾）加盖投标人公章，部分招标文件还要求每页加盖骑缝章；（2）签字：部分招标文件要求法定代表人或授权代表在偏离表上签字或盖章，具体以招标文件要求为准；（3）电子投标：在电子招投标项目中，使用CA锁对投标文件进行电子签章的，偏离表作为投标文件的一部分，随整个投标文件一起电子签章，不需要单独盖章；（4）注意事项：签字盖章的位置和要求必须严格按照招标文件执行，不能遗漏，否则可能影响投标文件的有效性。建议在编制完成后，对照招标文件的签字盖章要求，逐项检查确认。

九、总结

通过本文的详细介绍，相信大家对商务条款偏离表怎么写这个问题已经有了全面的了解。简单总结一下：

商务条款的定义：招标文件中除技术参数和技术要求以外的所有要求都属于商务条款，包括资格要求、交货期、付款方式、质保期、业绩要求、投标保证金等。
商务条款偏离表的定义：用于逐条响应招标文件商务条款的表格，说明投标人对每条条款的响应情况和偏离程度。
偏离的三种类型：无偏离（完全满足）、正偏离（优于要求）、负偏离（不满足要求）。负偏离可能导致废标，要特别谨慎。
填写步骤：提取所有商务条款→逐条填写招标文件要求→逐条填写投标响应→填写偏离程度→检查核对。
核心要求：逐条响应、不遗漏、如实填写、具体明确、准确判断偏离、与证明材料一致、严格按格式填写。
与技术偏离表的区别：商务偏离表响应商务条款（资格、交货、付款、质保等），技术偏离表响应技术条款（技术参数、性能指标、技术方案等）。
常见错误：遗漏条款、笼统响应、隐瞒负偏离、正偏离写成无偏离、与证明材料不一致、自行更改格式等。
实质性条款：标注为”实质性要求””★”号的条款必须完全满足，任何负偏离都将导致废标。

商务条款偏离表是投标文件的重要组成部分，直接关系到投标文件的有效性和评标结果。新手在编制商务条款偏离表时，一定要仔细阅读招标文件，逐条响应，如实填写偏离情况，避免因遗漏或错误而导致废标。

如果您在编制投标文件过程中遇到任何问题，或者需要专业的标书代写服务，欢迎联系投标库，我们有专业的团队为您提供帮助。

📞 咨询热线：15665236080（微信同号）

希望本文能够帮助您正确编制商务条款偏离表，祝您投标顺利，成功中标！