什么是综合评分法？

综合评分法是用的最多的一种评标方式，主要是指在最大限度地满足招标文件实质性要求前提下，按照招标文件中规定的各项因素进行综合评审后，以评标总得分最高的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。

简单来说就是根据投标人的资质、报价、商务、技术等各方面折算成一定的分数值，总分为100分。

分值最高的即为中标供应商。

综合评分法是政府采购里用得最多的一种评标办法，简单说就是给每家投标人多维度打分：价格占一块、技术方案占一块、公司资质业绩占一块，最后谁总分高谁中标。

分数一般由三部分构成

价格分按报价计算，通常占30%到60%，货物类项目价格权重高，服务类相对低一些。技术分看方案质量、设备配置、实施能力，这是最能拉开差距的部分。商务分看资质证书、同类业绩、人员配置、信用记录这些硬材料。

和最低评标价法的区别

最低评标价法是满足要求的里面报价最低者胜，价格说了算；综合评分法是方案和报价一起算总账，报价低但方案差的，可能被技术分拉回来。所以用综合评分法的项目，标书质量直接影响结果，不是拼谁价格低。

投标人怎么用好这张评分表

拿到招标文件先翻到评分细则那一章，把每一行的得分条件抄成一张核对清单。比如”提供同类合同复印件一份得2分，最多6分”，那就把手里能凑齐的合同都复印盖章放进去。方案写作的力量也往分值重的部分倾斜，价格分占比高就把成本测算做细，技术分占比高就把方案写实。评分表上有条件、你手里有对应材料，一分都别漏，这是综合评分法项目里最实在的得分思路。

几个常见疑问

有投标人问，价格分满分是不是就稳了？不一定，综合评分法里价格分满分只说明你这一项拿到头，技术分和商务分被拉开二十分很常见，低价策略只适合价格权重特别高的项目。还有人分不清资格审查和评分：资格审查是过筛子，不满足直接出局，一分都不给打；评分是过筛子之后排座次，两者别混为一谈。建议每个项目开标前把评分表逐行拆一遍，估算自己能拿多少分、对手大概多少分，再决定报价策略，这比凭感觉投标心里有底得多。