最低评标价法和综合评分法的区别？适用情形与报价策略

最低评标价法和综合评分法是招投标的专业术语，是指按照规定的评标标准和方法，对各投标人的投标文件进行评价、比较和分析，选出最佳投标人的过程。

最低评标价法

最低评标价法主要适用于通用设备，技术成熟，技术简单或有同一技术性能，市场价格差别不大的项目。

最低评标价法是在投标文件的技术和商务内容能够满足招标文件中规定的标准和要求的前提下，报价最低的作为中标候选人。

综合评分法是用的最多的一种评标方法，主要是指把涉及到的投标人各种资格资质、技术、商务报价以及服务的条款，都折算成一定的分数值，总分为100分。评标委员会根据评标标准确定的每一投标不同方面的相对权重(即”得分”)，取综合得分最高的前三名作为中标候选人，经评标委员会审核后向招标人推荐。

一般情况下，分数最高的即为中标候选人。

最低评标价法的前提是技术和商务都合格，合格之后只比价格，价格是唯一变量。这种项目要在成本上算到分，报价贴着底线走，把预算花在保证合格上，不要花在堆配置上。

综合评分法里价格只是其中一项，通常按公式计算：评标基准价取满足要求的最低价，价格分等于基准价除以投标报价再乘以价格权值。这个公式意味着报价高于基准价时按比例扣分，降价的边际收益递减。降到一定程度，多降一万块只多零点几分，不如把技术方案写扎实。

拿到招标文件先算三个数：价格权值多少、基准价怎么取、每差 1% 扣几分。然后套自己的成本算一下：报价降 5% 能多几分，技术上补一个评分点能多几分。这两笔账一算，报价策略就出来了，不用凭感觉。

最低评标价法下，技术只做合格性判断，写得多漂亮也不加分，够用就行。综合评分法下技术是主战场，尤其服务和工程类，技术分差距往往比价格分大得多。

看招标文件评标办法章节。通用设备、技术成熟、参数统一的货物，多用最低评标价法；方案复杂、服务周期长、需要综合比较的项目，多用综合评分法。工程类还有经评审的最低投标价法和综合评估法两种叫法，实质类似。